学校向けのサービスでは、コンテンツマーケティング（ブログ記事・事例紹介・ノウハウ公開）が有効な集客手段のひとつです。ただし「本当に学校の担当者に届いているか」を確認するのは難しいと感じている方が多いのではないでしょうか。
「読んでいるのは誰か」をDOKOGAKUで確認する
Googleアナリティクスでは記事のPV数はわかりますが、読者の属性まではわかりません。DOKOGAKUを使えば「この記事は○○大学と△△高校の担当者が読んでいる」という情報が得られます。コンテンツが本当にターゲット層に届いているかを検証できます。
人気コンテンツを営業に活かす
特定の記事が多くの学校からアクセスを集めている場合、そのテーマに対するニーズが高い証拠です。よく読まれているページを見ている学校にアプローチするとき、「このテーマに関心をお持ちでしたら、弊社のサービスが役立てます」という文脈で話が展開しやすくなります。
記事公開後の反応を追う
- 新しいブログ記事や事例記事を公開する
- 公開後1〜2週間のアクセスをDOKOGAKUでチェック
- 記事を読んだ学校にフォローのメールや電話を入れる
このサイクルを回すことで、コンテンツマーケティングの効果を直接営業成果に結びつけられます。
まとめ
コンテンツマーケティングとDOKOGAKUを組み合わせることで、「書いて待つ」から「書いて動く」営業スタイルに変わります。