学校営業は一般的なBtoB営業と違い、予算サイクルや意思決定の構造が特殊です。Webアクセスデータをうまく読むことで、このサイクルに合わせた動き方ができるようになります。
学校の予算サイクルとアクセス増加の関係
学校は一般的に4月始まりの予算サイクルです。年度末（2〜3月）の予算消化と、年度初め（4〜5月）の新規予算確保の時期に、調査目的のWebアクセスが増える傾向があります。この時期にアクセスが増えた学校は、まさに検討フェーズにいると考えられます。
「1回見た」と「何度も見た」では意味が違う
1回だけアクセスした学校は偶然の流入かもしれません。一方、同じ学校から1週間に3回以上アクセスがある場合は、担当者が本格的に調べているサインです。DOKOGAKUでは学校ごとのアクセス頻度を確認できるので、こうした「熱量の高い学校」を見分けられます。
訪問先のページから関心を読む
- 料金ページ：具体的な導入を検討している
- 導入事例ページ：他校の活用方法を参考にしている
- 機能紹介ページ：自校のニーズに合うか確認している
これらのデータを組み合わせると、「どの学校が、どんな観点で検討しているか」が見えてきます。
まとめ
Webアクセスデータは、学校営業の強力な武器になります。日々のダッシュボードチェックを習慣にすることで、見逃しのない営業活動が実現できます。