BtoB営業では「良いタイミングでアプローチできるか」が成否を分けます。大学・学校向けのサービスや製品を扱う企業であれば、問い合わせが来る前に先手を打てるかどうかが重要です。
アクセスは「検討中」のサイン
担当者がサービスを比較・検討するとき、まず複数社のWebサイトを見て回ります。DOKOGAKUでは「○○大学が今週4回サービス紹介ページを見た」という動きをリアルタイムで把握できます。これはまさに「今、検討している」というシグナルです。
競合より1日早く連絡できる
同じサービスを複数の企業が提案する場合、最初に連絡を取った企業が有利になることが多いです。アクセスデータを使えば、問い合わせフォームが送られてくる前にこちらから動けます。「御校でどのようなお取り組みをされているか、一度ご紹介の機会をいただけますか」という一言が、商談の入り口になります。
アプローチすべき学校の優先順位づけ
- 訪問頻度が高い：週に複数回アクセスしている学校は検討度が高い
- 特定ページを繰り返し閲覧：料金ページや事例ページを何度も見ている場合は購入意欲あり
- 複数部署からのアクセス：同じ学校から異なるタイミングでアクセスがある場合は社内検討が進んでいる可能性あり
まとめ
Webアクセスを「営業シグナル」として活用することで、待ちの営業から攻めの営業へ転換できます。DOKOGAKUは、その最初の一歩を支援するツールです。